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集团企业党委书记、董事长刘江海同志到部分市州分企业调研引导业务工作

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集团企业党委书记、董事长刘江海同志到部分市州分企业调研引导业务工作

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2019111927日,集团企业党委书记、董事长刘江海、集团企业营销战略管理部副部长胡靖波同志分别到黄石、孝感、黄冈、随州、荆州分企业召开业务工作座谈会,调研引导工作。

座谈会上,各单位业务科长、班子成员和县级企业负责人分别就商品盐购进、销售目标、利润指标、渠道建设和市场维管等方面的情况作了汇报,对目前在生产经营中存在的困难和问题做了分析,对企业下一步的生产经营工作提出了意见和建议;期间,刘董事长还询问了解了各单位在人员配置、客户管理、访销频次和市场维管等方面详细的情况。

会议最后,刘董事长对全国盐行业的现状和改革发展趋势进行了分析,对集团企业下一步的产品结构体系和价格体系做了讲解,鼓励大家提振信心、鼓足干劲,抓住有限的改革窗口期,坚定不移的把主业做精、做优、做强,为集团企业扭亏脱困打牢基础。

同时,刘董事长还就供应商管理、客户管理、市场维护、渠道建设等方面对今后的工作提出了具体要求,一是要做好客户分级管理和服务工作,稳固优质客户、争取中间客户、关注潜在客户、剔除垃圾客户。对客户要多关注、多跟进、勤走访,努力提高服务能力和水平;二是要深入研究国家涉盐政策法规,积极配合政府职能部门,规范食盐市场经营秩序,保障食盐质量安全和供应安全;三是要做好供应商的管理,强化生产现场的质量管控和供应商的信用管理;四是要做好大型连锁商超的维护和管理工作,要发挥大型连锁商超作为产品品类和价格的风向标作用;五是要加强渠道建设,严格遵守集团企业的渠道纪律和价格纪律,要善于运用不同档次、不同价格的产品在特定的渠道进行精准投放,要积极总结部分单位好的做法和成功经验并在全系统进行推广。

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